販売戦略を明確化する商圏分析

販売戦略を明確化する商圏分析

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  小売店などで業績を向上させるためには、適切な戦略を立て、それに基づいて実行することが基本となります。
  
  戦略の基盤となるのは詳細なデータ、中でも周辺地域に関するものこそ必要です。
  
  
  そのような、地理的範囲を様々な角度から情報収集し、検討する試みを商圏分析といいます。
  
  
  これを積極的に採用することで、無駄の多い販促を廃し、より効果的な手を打つことが可能です。
  
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  商圏分析は、すでに営業している店舗だけではなく、出店を計画している時期にこそ、有利に働きます。
  国勢調査の数字などをもとに、人口の分布を明確化し、そこから最適な候補地を割り出すことができます。魅力的な商品やサービスを並べてみても、顧客がいなければ、まったくの無意味です。
  
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  また、複数の店舗を経営している場合、味方同士で利益を奪い合うようなことも避けなければなりません。
  
  
  商圏分析は、そうした業績を妨げる要素を洗い出すことができます。
  
  
  また、効果的な販促を実施するためにも、商圏分析の力は有用です。
  
  全戸に漫然とチラシを撒くようなやり方は、コストの面からも、あまり賢い方法ではありません。
  
  
  
  むしろ、ターゲットとするべき地域を絞り、戦力を集中することで、適切な反応を得られるようになります。
  
  商圏分析は手入力でもできますが、専用ソフトを導入したほうが、はるかに迅速です。
  将来にわたる企業戦略を誤らないためにも、正確なデータに基いて考え、必要な施策を打ち出すようにしましょう。